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家居卖场扎堆开业 重庆家居建材业卖场激战

- 编辑:betway -

家居卖场扎堆开业 重庆家居建材业卖场激战

“原南坪二手车市场的过渡市场将于15日前重新开业。最终选定的南坪二手车市场,将按照‘全国一流、西部第一’的标准打造。”昨天,南坪二手车市场董事长蔡先生透露,目前正在和一家国内知名的实力公司洽谈合作,“全新的南坪二手车市场未来仍将是‘西南二手车市场之王’”。

重庆市现有七个灯具市场——南坪建玛特、红旗河沟建玛特、东方灯饰广场、齐祥灯饰批发市场、好灯多精品灯饰城、临江装饰城、升伟精品建材城。有人说,面临拆迁、新市场不断涌出等问题,重庆灯具市场已经开始洗牌。

2010年,是重庆家居建材业的“卖场年”,在年初本刊进行的“重庆家居大‘卖’进”系列报道中,已对全年新开卖场进行了梳理——大大小小新卖场多达10个。这在重庆家居建材业发展史上前所未有,更值得用浓墨重彩进行一番书写。

据悉,原南坪二手车市场的过渡市场,位于六公里的南山下,占地约40-50亩,目前基础设施已基本竣工,“最近这两三天就会开业,原南坪二手车市场将整体搬迁到过渡市场来。”据蔡先生预计,届时将有200多家商户、约2000多台二手车进场交易。

南坪建玛特灯饰广场

在过去的4个月中,已经有红星美凯龙(图片 1查看地图)南坪店欧美馆、一统国际家居黄泥塝和蓝湖郡两店、美你家灯饰等开业,更大规模、更集中的开业则从5月中下旬开始进入高潮,单店体量更大,综合性、专业性卖场并驾齐驱等特点,让原本会按季节规律进入传统淡季的重庆家居建材业,硝烟弥漫的竞争气氛逐渐浓郁。

记者了解到,随着南坪二手车市在六公里的“复活”,重庆目前已有三家二手车市场喊出了“要做西部老大”的口号,除前面提到的原南坪二手车市场外,还分别有位于八公里的西部国际车城二手车市场和位于九公里的渝南二手车市场。

建玛特灯饰广场位于重庆南岸区南坪步行街口,经营面积8000平方米,商户100户左右。南坪建玛特灯饰广场开业于1997年10月。灯饰作为建玛特的核心经营项目,九十年代中期“买灯到南坪”几乎是一句家喻户晓的广告语,大凡有过房屋装修的消费者,80%左右都有过到南坪建玛特灯饰广场买灯的经历,该市场以其新颖、别致的灯具产品,引导和带动了市民消费潮流,对本市灯饰行业的发展功不可没。因而作为重庆最早的灯饰市场,南坪建玛特灯饰广场在重庆有着极高的知名度和美誉度。

新卖场开业,会为市场竞争格局带来怎样的变化?会给家居建材消费带来哪些改变?消费者是否能获得更加方便、完善的服务?

“在南岸区至巴南区的3公里路段上,将有三个专业的二手车市场,这势必会引发一场激烈商战。”业内人士分析称。

作为重庆零售生意最好的灯饰市场,南坪建玛特灯饰广场让很多经销商趋之若鹜,仍一店难求。现在,建玛特一楼的店面转让费已经达到数十万,四楼的店面转让费也有数万元。

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“不过,谁能当重庆二手车市场的老大,还得由消费者说了算,要拿客流量和交易额来说话。”环宇二手车公司负责人预计,再过两三个月,竞争或许就将初见分晓,届时,商户可能流向消费者最认可的那个市场。

业内众多专家考察全国市场后评述道,南坪建玛特灯饰广场不仅是重庆的奇迹,也是全国的奇迹。南坪建玛特灯饰广场被称为全国的奇迹,原因主要有二:一是全国灯具市场中人气指数最高的零售市场;二是唯一一个把生意做上四楼并且四楼生意都非常好的市场。

“今年重庆的夏天会有多热我们不得而知,但能肯定的是,今年重庆家居建材业将迎来有史以来最热的夏天!”一位建材商的笑言,道出了重庆家居建材业在未来一段时间的竞争热点:从5月底至10月前,将有一大批新卖场开业入市。重庆传统的家装淡季,却因为这些新卖场的开业而热闹非凡,也因为这些新卖场的开业而让各家企业感受到了逐渐增大的竞争压力。

南坪建玛特灯饰广场能成为全国灯具市场的奇迹,笔者分析认为,原因主要有四:一个是全国灯具市场唯一一个位于步行街街口的灯具市场,地理位置极其优越。重庆区域经济明显,六大主城区各成商圈,分别有一个以步行街为中心的商业集中区,而南坪建玛特灯饰广场就位于南岸区步行街的街口,市场门口每天有数万人经过,进入市场的消费者达数千人甚至上万人。二是南坪建玛特灯饰广场市场规划也是全国灯具市场市场规划最好的一个市场。市场分四层,中间有一个大的中庭,商铺均环绕在中庭周围,整个市场没有死角,站在一楼中庭位置,抬头可以看见一到四楼的店铺和品牌。三是南坪建玛特灯饰广场作为建玛特公司的一部分,与建玛特经营卫浴、瓷砖、地板、门业、五金等建材的其余三栋楼相互依托,积聚人气。四是南坪建玛特灯饰广场因经营早、年代久而积累的高人气,在十年间,众多灯玛特的第一批顾客成为回头客。

从本周起,本刊推出“发现卖场新势力”系列报道,深度解读在2010年新卖场扎堆开业的市场现象下,重庆家居建材业的发展。

正因为南坪建玛特灯饰广场生意非常红火,有关其面临拆迁的传言更加牵动业内外人的心。由于南坪建玛特灯饰广场居于步行街口,十年来,此地段价值不断升值,灯具所创造的价值已经达不到此黄金地段应有的价值。南坪建玛特灯饰广场的物业属于重庆正扬集团,2008年9月即到期,建玛特与正扬集团能否续签?正扬集团如果收回物业,是继续经营灯饰广场还是拆迁?这都是一个未知数。颇值得人玩味的是,南坪建玛特灯饰广场旁边的邮政大楼不久前已经拆迁,正在开发。

扩容!

建玛特红旗河沟灯饰广场

年内新增家居卖场80万m2

建玛特红旗河沟灯饰广场位于重庆市红旗河沟,于2004年底开业,经营面积达1.5万多平方米,是建玛特全力打造的又一精品灯饰广场。开业三年多来,已经成功地成为重庆市第二大品牌灯饰卖场,生意非常红火。

近日,路过五里店的市民都会发现,先前的东方家园(图片 3查看地图)旧址外立面已经焕然一新,取而代之的是大气且极具现代感的欧亚达家居。欧亚达家居是来自武汉的全国家居连锁品牌,主营中高端主流品牌家具产品,经营面积近6万平方米,目前工程进度已进入商户进场装修及外立面改造工程收尾阶段,即将在5月下旬开业。

2008年4月底,经过重庆市建委、重庆市建筑装饰协会和装饰建材行业的专家和知名人士一致推荐、评审,建玛特红旗河沟灯饰广场以经营规模大、服务措施全、灯饰商品齐,获得了“重庆市灯饰采购基地”称号,为红旗河沟建玛特灯饰广场在灯饰行业中再次添上浓墨重彩的一笔。

除了率先开业的欧亚达家居,接下来的大半年里,陆续有多家大中型卖场开业:位于二郎步行街的居然之家(图片 4查看地图)二店、北滨路的建邦长盛·灯巢、南坪辅仁路的好百年家居、袁家岗的香江家居(图片 5查看地图)、江北观音桥的富力·美居天下、九龙园区华福路的美每家家居建材广场以及新牌坊的龙湖MOCO家居生活馆。其中体量最大的约有30万m2。

目前,建玛特红旗河沟灯饰广场涵盖众多知名品牌,如电工电料类的鸽牌、泰山电线、金德、得亿、顾地管材;电源开关板类的西蒙、TCL、博顿、天基、朗能;照明光源类的飞利浦、三雄极光、欧司朗;工程灯具类的雷士、嘉美以及享誉全国灯饰界的瑞丰、欧风、珍琪、阳光、采光、祥光、东方等灯饰名家。

有业内人士做了一番统计,加之上半年已开业新卖场,今年重庆家居建材卖场体量将至少激增80万m2。如此大的新增体量,伴随着近来政府对楼市宏观调控发力,更引发了行业人士对未来发展的担忧:新增的大量家居卖场能否全部存活?一些老牌卖场在新卖场的围攻下是否会倒下?

建玛特红旗河沟灯饰广场的成功除了地理位置好,与建玛特建材市场相依托等原因,建玛特对灯饰的重视和大力推广也是很重要的一个原因。如今,“买灯到红旗河沟”的广告牌已经取代“买灯到南坪”遍布重庆,其在广告媒体上的投入较之其他几个灯具市场,也要大得多。

抢时!

不足的是建玛特红旗河沟灯饰广场内部规划较之其南坪市场,则相差很多。走进建玛特红旗河沟灯饰广场,绕来绕去,很容易迷路,出口也不易寻找。并且其市场前的交通十分拥挤,道路规划后,要开车到建玛特红旗河沟灯饰广场,需绕过立交桥,多走三公里的路程。

紧抓下半年消费高潮

东方灯饰广场

新卖场为何都挤到夏天这个一直被认为是家装淡季的时候来扎堆开业,原因只有一个,都在抢今年的下半年装修旺季,如果错过下半年,就意味着今年的努力打了水漂。

东方灯饰广场位于重庆市江北区五里店,开业于2001年8月,灯饰区经营面积20000平方米,商户80户左右。东方灯饰广场地理位置优越,公交路线发达,市场门口到市区各主要枢纽都十分方便。难得的是,其市场外观十分壮观,在全国所有灯具市场中数一数二。

很多商家预计,最可能出现竞争白热化的时间是十一黄金周期间,因而诸多新卖场在开业时间的选择上颇费了一番心思:既要避开与同行冲突,又要留出足够的时间打响品牌。很多新卖场负责人就多番表示,如果错过了五一节点,那就绝不能错过十一黄金周,否则,不如将开业时间再往后推。因此,5月~8月就成了新卖场的密集开业期。

东方灯饰广场内部规划合理,近一年来经过不断地调整、改造,市场档次、品牌档次逐步得到提高。其市场方今年又提出年底与商户签订“品牌定向续签合同”,对一二楼前排的26个商铺统一规划,只允许经营花灯,加大品牌入驻率。可以说,东方灯饰广场的经营理念相对完善,而其由于是自主物业、自主经营的灯具市场,市场方对灯饰极为重视,也是灯具市场中为数不多的注重与厂家多沟通、交流的市场,并经常让厂家过来提意见,主动引进品牌企业指定商户经营。

重庆建材家居业

从开业时间来看,东方灯饰广场应该算是重庆的老市场,但比之南坪建玛特灯饰广场、红旗河沟建玛特灯饰广场,生意和人气则相差不少,这要从东方灯饰广场的历史说起。东方灯饰广场原名金泰成灯饰广场,开业时生意十分火爆,与南坪建玛特灯饰广场大有短兵相接之势。2004年其改名为东方灯饰广场,然而迄今仍有不少人不知道东方灯饰广场,却知道金泰成灯饰广场。自改名后,东方灯饰广场生意出现下滑,而2005年一把大火把东方灯饰广场烧得一干二净,市场和商户均损失惨重。

进入二次洗牌期

一般情况下,一个市场如果被烧,一定会火,但前提是马上开业。但东方灯饰广场一停业就停了八个月,如同火灾后烧化的灰烬,东方灯饰广场也随之沉寂。等到其2006年开业,已经相当于一个新市场重头再来。这也就是东方灯饰广场为什么生意一直不温不火的原因。

随着重庆“五大中心城市”定位的确定,国内家居大鳄们看中了这块发展潜力巨大的热土,纷纷前来圈土划地,可谓是踏破了山城的“门槛”。

这还不是最大的问题,最大的问题是,东方灯饰广场作为重庆最有潜力的灯具市场,在重庆灯具市场面临洗牌的关键时刻,却没有意识抓住机遇,市场推广力度极小。虽然经常有活动推出,也不过是小打小闹,真正在大众媒体、行业媒体等媒介上系统的推广非常少。去年重庆灯具零售市场红旗河沟灯饰广场广告投入200万,好灯多广告投入300万,连重庆的一个零售商灯玛特广告投入也达到200万,东方灯饰广场据其公布的数字才达到100万,而据笔者估计只有60万左右。东方灯饰广场如果不能意识到机遇,把潜力转化为动力,将无法突破现状。

竞争,其实从新卖场展开进军重庆市场的筹备工作的那一天就开始了!纵观下半年的新开卖场,虽具有相对明显的差异化特征,但由于在短时期内集中放量,也让市场压力骤增。处在同一区域的,如灯巢、美居天下在经营模式和产品上有差异。在选址上,居然二店、美每家都看好主城西部、内环外移后形成的二环区域,放眼于更广阔的大重庆市场。好百年以好百年家居、E购体验中心、百年办公三种模式征战重庆。

齐祥灯饰批发市场

新卖场的骤然增加,并在品牌宣传、促销活动上大规模爆发,对已有卖场的地位和市场必然产生巨大压力。在这个看不见硝烟的战场,遵循的是优胜劣汰的市场规律,谁将败走山城?谁又将笑到最后?重庆家居建材业的第二次洗牌期已然到来。

齐祥灯饰批发市场位于重庆市江北区大石坝,是重庆市唯一的一个灯具批发市场,重庆市百分之四十左右的灯具都来自这里。齐祥灯饰批发市场经营面积20000平方米,有商户150户左右。齐祥灯饰批发市场的产品以中低档为主,店面灯具陈列杂乱,是典型的批发市场。自开业以来,齐祥灯饰批发市场因以批发为主,生意一直较为稳定,后又以“一盏也批发”吸引了重庆市众多消费者。自2007年开始,零售生意不断转好。市场方称,齐祥灯饰批发市场内百分之八十的商户能够盈利。就在市场愈加红火之际,齐祥灯饰批发市场却面临搬迁。由于老市场配套设施老化,市场方为发展的需要提出搬迁到距离老市场一公里的石门大桥,搬迁时间表也已出台。但由于之前很多细节并未明朗,江北区另一新市场盛世金源抓住机会游说商户,很多商户起意“跳槽”,引起两市场商户之争。目前齐祥灯饰批发市场和盛世金源各招进一部分商户,但对齐祥灯饰批发市场内的商户来说,如何保持原有批发市场的影响力和批发市场的唯一性,才是他们最关心的问题。明年齐祥灯饰批发市场拆迁后,商户必须面对的是,不管进入哪个市场,像原齐祥灯饰批发市场租金如此便宜的市场将不复存在。

好灯多精品灯饰城

好灯多精品灯饰城位于重庆市沙坪坝区小龙坎,2006年12月开业,经营面积18000平方米,现有商户50家左右。好灯多精品灯饰城灯饰区有三层楼,分别为一楼、负一楼和负二楼,以负一楼的生意最好。好灯多精品灯饰城配套设施完善,购物环境好,就其营销理念和经营理念来说也应该是目前灯具市场中最先进的。好灯多精品灯饰城进入灯饰行业,开创了多个第一。首先,好灯多精品灯饰城是第一个进行统一收银的灯具市场。其次,它是第一个对小区深挖,推行“子母卡”的市场。所谓“子母卡”,即给小区物业经理发放母卡,小区业主发放子卡,只要小区内的业主用子卡来消费,小区物业经理手中持有的母卡将能够显示其金额并从中获取提成,这使得小区物业经理真正地为市场作推广、带来客户。再次,好灯多精品灯饰城是第一个把银行套进来的市场。市场内的统一收银系统由银行免费提供,而统一收银的现金产生的利息,市场可以从中拿到提成。尽管有良好的理念作支持,好灯多精品灯饰城却不得不面对交通不便、无停车位等现实,因而生意清淡、商户更换频繁。

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